您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2008年,主動退出馬駿聯合許建軍創辦小馬過河國際教育公司,提供留學谘詢和一對一培訓服務,搶占一對一培訓市場份額。
比如K11曾經有一次以莫奈特展為藝術主題,還被迫離開亞馬遜中國官結果前來參展的總人數超過26萬人,還被迫離開亞馬遜中國官單日最高達6000人次,後來不得不實行限流,從買票到進場能花兩個小時。當然,網出現意對於土豪來說,這是不夠的,K11裏還有一條從33米高空飛瀉而下的人工瀑布,逼真的水流聲和鳥叫聲讓人感覺像是回到了原始森林。
此時的鄭誌剛早已在家族企業裏混得風生水起,外錯誤但你以為這個富三代學霸君就已經到達人生巔峰了嗎?其實並沒有。如此一來,主動退出遊客就沒有了足夠的時間來閑逛,主動退出因為你多待一秒,都有可能被挖掘出潛在的消費心理,就算遊客停住了腳步也沒關係,這樣餐飲和紀念品等消費項目就有了可乘之機。理由聽起來很有意思:還被迫離開亞馬遜中國官“我認為,還被迫離開亞馬遜中國官文學、曆史以及涉及人生觀的東西,應該在年輕時係統學習,這是做事的基礎,但資本運作與企業管理等知識,可以在實踐中後天習得,難度不大。但對鄭誌剛而言,網出現意如何證明自身能力,才是最重要的。document.writeln('關注創業、外錯誤電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
“花了2天2夜做了200個公司的分析報告給客戶,主動退出對方看到第二頁就合上了,但是這不意味著你可以不努力。貴族文青從小瘋狂學藝術,還被迫離開亞馬遜中國官怕長大接班後沒時間從鄭誌剛的成長軌跡來看,這簡直就是一個典型乖孩子的模板。如今,網出現意跟風的企業紛紛退場,百潤股份仍在收拾殘局。
接盤之後,外錯誤劉曉東開始改變營銷策略,將出貨渠道從夜場切換到白場,而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過,主動退出兩家的經銷商模式非常不同。一方麵是銷售額低迷,還被迫離開亞馬遜中國官一方麵是廣告費飆升,結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元淨虧損。這時候,網出現意劉曉東麵臨一個選擇:是否關閉巴克斯酒業。
正是由於這樣的原因,RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。這些“字母哥”的殺手鐧是低價,它們把24瓶一箱的產品隻賣幾十元錢,貴一點的也不過5.98元,幾乎是RIO價格的一半。
預調酒是一種主要在白場銷售的雞尾酒,其酒精含量很低,比如RIO一般的產品為3~4%,如此以來,預調酒就不適合做白酒那樣的社交用酒,喜歡喝酒的人會覺得不帶勁,而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實惠。但劉曉東不肯放手,於是說服董事會將巴克斯酒業以100元的價格,賣給以自己為首的幾名自然人。這些“字母哥”不但威脅了RIO的價格體係,而且敗壞了消費者對預調酒的印象。與RIO類似,冰銳也在夜場長期受挫,2008年,其在上海夜場的銷售額僅為幾百萬元。
與此同時,百加得由於管理體製複雜未能及時作出反應,導致問題越來越嚴重。2009年,劉曉東將由他控股的百潤股份旗下的淨負債近500萬元的預調雞尾酒企業——巴克斯酒業,以100元的價格賣給自己。與此同時,百潤股份還加大了RIO的廣告力度,把RIO植入到熱播劇《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《步步驚情》,以及綜藝節目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中國新歌聲》等之中,並聘請顏值搭檔楊洋和郭采潔為代言人,傳播“RIO超自在”的品牌理念。洋河的董秘在接受采訪時說,“此前公司確實關注過預調雞尾酒這個品類,但後來並沒有實際去做,公司一直沒有推出預調雞尾酒產品。
2016年5月,百潤股份定增募資13億元,用於建設多地預調酒生產基地。雞尾酒本來以洋酒為酒基(當家底料),是一種舶來品,人們喝雞尾酒也是因為覺得洋氣,RIO、冰銳、達奇等都以洋酒為酒基。
不過,這筆交易存在一個對賭協議。高薪挖人的同時,黑牛還重金砸營銷。
其他公司的情形甚至比百潤股份更糟,華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品在狂奔了九個月後迎來黑暗時刻,預調酒項目淨虧損1.59億元,總裁吳迪年離職,後來黑牛將食品飲料業務全部剝離,變成一家殼公司。很顯然,這是一筆不確定的交易,巴克斯酒業到底值多少錢要看其後期表現。2014年,RIO的銷售額達到9.82億元,這一數字雖然在2015年大幅增長至23.51億元,但其中有16.17億元是上半年完成的,下半年就陷入了斷崖式暴跌,並一直持續到2016年。 2015年初,吳迪年覺得大局已定,未來可期,便對外放出豪言,“雞尾酒現有市場規模約為50億元,正以30%~50%的速度‘野蠻’增長,未來幾年達到百億規模沒有懸念;黑牛目標是擠進市場前三。看完這個廣告,你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是耍酷道具,這種道具就不能太多,如果滿大街都是,而且良莠不齊,原來的消費者就會厭倦這種道具,進而選擇新的道具。RIO的老對手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產”、“裁員”的消息,雖然冰銳方麵對此予以否認,但也給不出利好消息,而終端銷售人員則反映冰銳由於牌子大、價格高、營銷力度弱,“銷售情況很不理想”。
2016年,RIO的全年銷售額僅為9.35億元,甚至低於2014年的數據。在白酒企業中,洋河的動作最大。
然而,這場暴富大夢很快就崩塌了......從淨資產負500萬到估值50億有時候,一個人就能影響一個行業的發展,對於預調雞尾酒行業而言,這個人就是劉曉東。百潤的董事會大都同意關閉巴克斯,因為百潤當時正籌備上市,有這麽一塊負資產很麻煩。
然而,由於市場並未爆發,經銷商消化不了那麽大的庫存,到2015年底,經銷商的庫存仍高達450萬箱。目前,預調酒行業沒有成為“百億市場”“千億市值”的基礎,也就隻能退回到小眾單品的格局。
摘要:2002年,劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢的行業,於是誕生了RIO,接踵而來的卻是巨大的危機。至於茅台的“悠蜜”藍莓果酒,則市場反響平平。除了洋河之外,古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預調酒;茅台推出“悠蜜”藍莓果酒,並稱將在三年內實現10億~15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預調酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預調酒,其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒於2016年8月麵市。 這些白酒企業投入得不多,損失得不多,給RIO帶來的挑戰也不多。
劉曉東生於1967年,畢業後一直從事煙草香料工作,1997年創立上海百潤香精香料公司,自任董事長兼總經理。根據該計劃,洋河將在2015年上半年推出首款雞尾酒產品,當年銷售5000萬元,然後用2~3年時間成為行業主流品牌,最後再用3~5年時間成為行業領導者。
巴克斯酒業向百潤股份承諾,從2014年到2017年,其年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。追風口的不光有白酒企業,洋酒企業和啤酒企業不久也快速跟進。
短短幾個月內,他組建了一支130人的團隊,並在2015年上半年招募了200個白場代理商和127個夜場代理商。另外,預調酒的口味似乎也不適合大眾,許多喝過的人抱怨:拋開廣告代言等華麗的外衣與跟風的標簽,你真覺得預調酒好喝嗎?預調酒廠商的宣傳似乎也印證了這一點,各家在廣告中宣傳的都是自己的品牌口號、包裝瓶和應用場景,將自己塑造成某種流行符號,而很少談及產品工藝和口感。
黑牛的預調酒品牌叫“達奇/TAKI”,為了推廣達奇,黑牛與《來自星星的你》的男主角金秀賢簽訂了兩年期代言合同,代言費高達1000萬元,同時砸數千萬元在浙江衛視、湖南衛視等媒體投廣告。當然,預調酒市場沒有井噴也有產品自身的原因。白酒企業這樣表態倒不是為了展示民族自尊心,而是遇到了和黑牛食品類似的發展困境。那些喝了低價預調酒的消費者,會覺得電視上那些誘人的廣告是騙人的,這種酒連普通飲料都不如。
後來這些白酒企業總結,白酒的消費者和預調酒的消費者是兩種人,兩個品類的營銷方式也不同,發展預調酒項目對於主營業務沒有什麽幫助。在這種宣傳之下,消費者很自然地會把預調酒當成一種耍酷的道具,而不是一種日常飲料。
憑借這一成績,劉曉東又導演了一出大戲。 開辟電商渠道的同時,冰銳和RIO還紛紛招募經銷商,並通過經銷商進入大賣場、便利店、進口高端超市,以及夜場等零售終端。
對於百潤股份的未來,專家有兩種預測,一種認為預調雞尾酒隻是曇花一現,很難再起來了;另一種則認為RIO的品牌知名度很高,百潤股份仍具備東山再起的資本。為了幫助經銷商快速出貨,百潤股份不得不加大廣告投放力度,尤其在黑牛食品等競爭對手高調宣傳時。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 吉林國際高山/單板挑戰賽鬆花湖開賽2023北京中軸線文化遺產傳承創新大賽落幕 | 23~26 ° |
2 | 【與國家同行】活用文化資產,傳播文化羽田機場發生空難的跑道重新開放 | 23~25 ° |
3 | 貴陽青岩古鎮吸引遊客舞詩劇《唯綠》在港上演,用現代表演藝術再現千年宋風雅 | 23~25 ° |
4 | 美國多個州議會大廈收到炸彈威脅在極端天氣條件下如何平衡騎手的安全和收入? | 23~25 ° |
5 | 我國首條海上電纜穿越工程進入衝刺階段陸地電纜與海上電纜安裝有什麽區別?滋賀核電站變壓器遭地震損壞漏油入海 | 23~25 ° |
6 | 福建省事故起數和死亡人數連續18年雙下降。兒子炫富引發反腐敗調查印尼前官員被判14年監禁 | 23~25 ° |
7 | 今年,北京力爭新增專業化中小企業1萬家以上,總收入突破1萬億元。2023年全民健身誌願者工程優秀案例征集結果出爐。 | 20~25 ° |
8 | 福州市啟動“台胞尋根工程”並發布首個“台胞尋根示範點”愛心溫暖石獅山,民兵用愛守護災區人民。 | 20~25 ° |
9 | 空襲警報拉響!俄羅斯國防部:克裏米亞上空擊落10枚導彈新公布《行政執法和生態環境檢查辦法》 | 17~25 ° |
10 | 新疆霍爾果斯口岸迎來新年首個客流高峰河北省張家口市:冰雪旅遊持續升溫 | 12~25 ° |
1 | 多個部委和省級領導陸續上任,部委人員正在集中調整。專家學者將聚焦東南亞投資機會,為改善和提升區域合作質量建言獻策。 | -24~-12 ° |
2 | 舞獅剪紙:重慶萌娃們“沉浸式”體驗傳統文化中俄全方位合作現實高效 | -24~-9 ° |
3 | 中俄全方位合作現實高效中石油原副總經理徐文榮被捕。 | -23~-12 ° |
4 | 四川公司中標突尼斯比塞大大橋項目羅振宇忙著辟謠,但“年夜知識”還需要嗎? | -23~-8 ° |
5 | 哈爾濱兒童友好城市IP形象發布:“二斌斌”發布全麵普及旗艦體驗,OnePlus Ace3正式發布 | -20~-8 ° |
6 | 西藏玉河紮拉水電站引水洞工程正式通過我們采取多種措施保障煤炭供應,山西省陽泉市日均對外運輸量6萬噸以上。 | -20~-8 ° |
7 | 舉辦閩北竹菜大賽,滿足“竹”的味蕾。謝元生先生現任工業和信息化部黨組成員。 | -20~-5 ° |
8 | 法國稱英國未能管理英吉利海峽的非法移民“黨政機構要過苦日子。”省下來的錢去哪兒了? | -19~-10 ° |
9 | 三九博物館落成傳遞深港共同記憶來一場“體檢”第五次全國經濟普查揭示的新特點新趨勢 | -18~-12 ° |
10 | 多個部委和省級領導陸續上任,部委人員正在集中調整。哈爾濱機場:支持冰雪旅遊的“大飛機”來到哈爾濱 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 新疆兵團第十二師實現清潔能源全麵普及朝中社:朝鮮1月6日沒有進行炮兵訓練 | 7优 |
2 | 中國/新加坡衛生部門宣布支持中國風濕病患者疫苗接種和感染預防標準化專家協議米卡:荒野漂流 | 7优 |
3 | 椰子泳裝日曆引發爭議律師:“涉嫌違反公共秩序和道德原則。”於華英拐賣兒童案發回重審,公安機關還發現其他拐賣兒童犯罪案件。 | 7优 |
4 | 新年車市第一輪“價格戰”打響回顧:中泰互免簽證“加速旅遊業複蘇” | 7优 |
5 | 對話《流浪醫生》攝影師:他的願望是回歸日常生活青龍門大橋進入海上主墩帽平台施工階段 | 7优 |
6 | 供需兩旺,年末元旦消費市場火爆。2023年,通過搜尋血跡、沒收利刀等方式,“破獲”了50多起案件。 | 7优 |
7 | 春節期間南航新開長沙至河內、胡誌明市直飛航班中國知識產權國際合作:2023年深化拓展,2024年全麵提升合作水平 | 7优 |
8 | 第81屆金球獎揭曉:《奧本海默》包攬5項大獎成獲獎最多台媒聚焦大陸:雲南麗江老君山賞日出日落 | 7优 |
9 | 黑龍江10萬箱蔓越莓“擁抱”廣西“老表”甘肅省正在打造“自助辦稅+金融服務”新模式讓納稅人一門辦兩件事 | 7优 |
10 | 多部門聯合發布“數據元素x”三年行動計劃(2024-2026)昆明市人大首次邀請港澳台代表參會 | 7优 |
1 | 從“想去就走”到注重性價比,“旅行囤貨”的吸引力在哪裏?塞萊斯特索羅被任命為世界氣象組織總幹事 | 381严重 |
2 | 拜登2024年首次競選演講批評特朗普,特朗普也尖銳回應焦點訪談:技術增強顆粒返回倉庫 | 324严重 |
3 | 我國各級非物質文化遺產代表性項目超過10萬個。江西省計劃2023年新登記各類經營主體123.71萬戶 | 273重度 |
4 | 2024海口國際新能源及智能網聯汽車展覽會開幕北方“老農民工”成群結隊“飛”到海南 | 270重度 |
5 | 商品期貨市場量化交易是否會暫停?中國證監會:不實信息雄安市製定了多項舉措,幫助企業和群眾打造新消費場景。 | 269重度 |
6 | 報告:劉慈欣、史鐵生躋身今年暢銷書作家前兩位香港舉行峰會探討數字經濟發展新機遇:促進跨境數據流動有助“提高效率、降低成本” | 257重度 |
7 | 網友聚集采果,植物園變“禿”了?周鴻禕分享大型模型10大趨勢:殺手級應用將於2024年到來 | 256重度 |
8 | 別讓農民工為“工資”或“報酬”而煩惱於嘉豪場均貢獻1.9次蓋帽,被評為CBA月度最佳防守球員。 | 229重度 |
9 | 沉浸式旅遊帶來新消費體驗(新經濟方向)中國古生物博物館(保定自然博物館)今日開館 | 229重度 |
10 | 豫劇落戶上海豫園為“海外拓展”增添新舞台中國/新加坡健康丨廣東省醫院專家救治國內最小動脈瘤患兒 | 226重度 |
友情链接: